晚上吃过饭，关馨、陈辅材、丛丽被林驹叫到了技术学校这里，林驹又给他们演示了一遍电脑打字和复印。</p>

关馨虽然也是前几年刚刚毕业的，但是她也没操作过电脑，更不会打字。</p>

关于林驹怎么会打字，他也只是说自己在学校的时候学的。几个人也没怀疑，就相信了他。</p>

“这个项目倒是很有前途，只是价格恐怕太昂贵，一般的地方买不起。”</p>

关馨到底有商业眼光，一眼就看出了关键之处。</p>

于是林驹就说了二手设备的思路，当然不忘了叮嘱几人保密。</p>

“如果是二手设备，就会比较容易接受，不过到底设备多少钱，培训费多少钱，还是要考虑一下承受力的问题。我建议你到处走走，搜集一下客户的信息”。</p>

关馨说道。</p>

这个问题，林驹也曾经想过。</p>

不过这样做起来比较困难。</p>

主要原因，就在于没有可以参考的样本。</p>

现在这样的自动化办公设备，除了少数的大城市、大机关、大企业，应用的很少。</p>

这些地方的设备，都是进口的新设备，没有二手设备。价格昂贵，而且维修保养也非常麻烦，要求的条件非常苛刻。</p>

有的有电脑的地方，机房都得是恒温，地上铺着地毯，操作人员进机房都得穿拖鞋。</p>

电脑倒是比较精密的东西，但实际上并没有那么娇气，许多时候不过是因为稀少，进行过度保护了。</p>

况且由于不明白其中的奥妙，也有不少的时候，是被外国的厂商给忽悠了，有的甚至就是为了趁机搭车销售空调等设备。</p>

象林驹这样的二手设备，加上培训打字员，没有先例可循，怎么收费，还真得费一番思量。</p>

价格高了，很可能把客户吓跑了。</p>

价格低了，自己又亏了。</p>

了解到客户的心理价位，对于将来定价多少，确实很重要。</p>

还有一个很现实的问题。</p>

三道河中学现在虽然比较有名，但新技术学校现在已经跟中学没有关系。</p>

三道河只是个乡镇，虽然比一般的乡镇发达得多，但是毕竟只是个乡镇。</p>

电脑打字、复印、彩印这些玩东西，在现在的人眼中还是高科技的东西。</p>

一个乡镇里面出现了这些东西，可能吗？</p>

这就面临着一个可信度的问题。</p>

这个问题，光靠广告是解决不了的。</p>

如果电脑打字复印、彩色洗印这些项目推向市场，还需要给客户提供一个比较成熟的商业模式，比如如何收费和收费多少，以及盈亏平衡点的问题。</p>

这其实就需要进行可行性研究，并有一些数据作为支持，这样才能取信于人，让人敢于花钱来学。</p>

这些项目跟大棚栽培、家电维修，钟表维修那些项目不同。</p>

那些项目都比较传统，社会上已经存在，人们比较了解，接受起来也就比较容易。</p>

“关总说得对，我明天就出走走。丛老师，这两天，你把家里安排一下，就到奉天去学习，一边学习，一边准备编写教材”。</p>

“我家里倒是没什么问题。不过，最好在开课之前，有个示范户，就像咱们以前的家具制作和蔬菜大棚班示范户那样。学员一来，有了实际例子，接受起来就很容易。有些账他们自己就会算了，比咱们说多少都有说服力”。</p>

“林董，你不是跟刘全河关系不错么，到时候弄一台机器，在他那里试点不就行了”。</p>

陈辅材提了一个建议。</p>

林驹猛然醒悟。</p>