“真搓澡？”</p>
“当然，先去楼上泡泡，泡完就搓，筋膜刀、精油、澡巾我都备好了。”</p>
“你好像有病……”</p>
“看你太累了，想让你放松一下而已，算是员工福利，请你对本搓澡师尊重点！”</p>
“员工福利？”</p>
沈琼霄笑：“难怪，秦冰彤、丁慧、张子风、陈文琪还有江靖琪都是你的员工啊，你给她们搓完了？”</p>
“她们不配，只有最漂亮、最温柔、最聪明、最能干的员工，我才会为她搓澡。”</p>
“所以，你的那些员工不能干？我感觉没有吧，好像应该都能干。”</p>
沈琼霄不冷不淡的语气让高云惊疑不定：“我感觉你在开车……”</p>
“什么开车？我最近都不握方向盘了，由保镖开。”</p>
闲聊间两人到了楼顶，在池子中对面而坐，可到了这时候竟然没什么话聊，最佳员工沈琼霄面对高云炙热如火的双眼有点不自在，转而开始正儿八经地汇报工作，高某人也且听着……</p>
近几年在线教育公司或者所有互联网相关公司基本就是一个套路；烧钱、堆规模、融资、再烧钱，集流量扩规模、变现。</p>
这个步骤是当下绝大部分互联网企业的经营途径，在线教育在这方面更为明显。</p>
去年受疫情影响，在线教育上市公司的营销费用普遍暴涨。跟谁学2020年3季度营销费用同比增长了522%至20.56亿元，网易有道同比增长397%至10亿元，好未来同比增长120%至4.2亿美元（约27亿元人民币）。2020年，仅这三家公司总营销费用就将近60亿元，如果加上猿辅导和作业帮，这个数字将超过130亿元。</p>
到了今年，云霄入场，其他头部在线教育公司的营销费用还在涨，前两季度包含暑假大战的营销费用同比增长百分之四十，预计寒假过后，今年上述几家头部公司的营销费用将突破200亿元人民币。</p>
他们进行了海陆空全方位大面积的营销投放。公交站、地铁站、电梯间、热门综艺，几乎无孔不入。</p>
拉新、获客似乎是在线教育企业一条必备的杠杆，甚至是生意的核心。</p>
在投放峰值，教育行业一天可达7000-8000万元大关，营销投入压过电商，获客成本达到了4000人民币，这是一个很恐怖的数字。</p>
资本助推之下，企业竞争加剧、行业内耗严重。</p>
新东方教育集团创始人俞敏洪在公开演讲中提到：“2020年全年，资本向在线教育领域输入了近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币。”</p>
没错，那些头部在线教育公司基本处于亏钱状态，因为他们的但营收增长没能跟上投放节奏，大部分甚至出现了营销费用比总营收还要高的情况。市场已经疯狂了，每个企业都在豪赌，用大把的钞票做弹药刺刀，为了抢阵地已经杀红了眼。</p>
这是一个非常熟悉的互联网创新的味道，先融资烧钱，风投获利离场，占领市场后立即提高价格，谋求在A股或者美股上市，投资机构大赚一笔，成了皆大欢喜，即便不成，坑的也只是消费者……</p>
与之相比，云霄这个萌新的营销投入少得可怜，但投入的钱虽少，云霄的营销效果绝不差，可以说是性价比最高的，效果名列前茅。因为它仍然是《北电学生会》这部国民综艺出镜最频繁的产品，前又有高云沈琼霄李敏等师生做代言，后又有云霄短视频负责引流。</p>
尽管云霄短视频也处于萌芽发展时期，但这种用短视频平台+在线教育的模式已经看到了喜人的成效，未来可期。</p>
高云对此很放心：“教育是一场长跑。别人有钱砸广告就砸吧，1000万人看到广告，100万人来上课，明年只留下30万、40万，还是长久不了。”</p>
沈琼霄也表示赞同：“与从前的互联网烧钱大战，教育本质上是内容产业，这意味着它难以标准化，高度依赖人与人的交流互动，更难赢者通吃、一家独大。最核心的竞争力依然是‘慢’——教学教研的打磨、后端服务能力的锤炼、产品形态的创新，以及对什么是好的教育的思考。”</p>
“不过，这件事公司里的高管和我妈妈都有些不同看法，可能是因为云霄的开门红，大家都很乐观，又有点冲动。但对比其他在线教育公司，我们云霄没进行融资，没有几十亿几十亿烧钱的实力，对营销的投入确实太少太少了，所以我也能理解他们的想法。”</p>
高云道：“营销这方面以后咱们可以试着接些采访，做点软广告，利用你我的名气进行营销。”</p>
“嗯，这是个办法。”</p>
聊着聊着，话题逐渐深入，沈琼霄干脆把女保镖叫了过来，带了两台笔记本电脑和相关设备，回到室内要给云霄的高管开视频会议……</p>
“你，你真敬业啊！”</p>
泡着温泉的高云内心一个大大的卧槽忽忽悠悠就飘过去了，难得休息一天，到头来还要加班？</p>
“我现在除了工作，和你真没什么话题好聊的。”</p>
沈琼霄做了个抱歉的表情。</p>
高云摇摇头，也没办法，最佳员工发话了，他总不能做个昏君，何况云霄的发展和他利益与理想息息相关，开吧，开会吧。</p>
六点半，几位高管包括方蕴都没回家，整整齐齐坐在会议室，唯独高云这很特别，他和沈琼霄坐在别墅的会客厅，人手一杯红酒……</p>
两人同时在类似宾馆的场景出镜，很容易让人误会，这是和好了？？</p>
“现在开会。”</p>
方蕴面带喜色，刚想隐晦地问两句。高云却直接步入整体了，道：“方才和沈总裁聊了两句关于云霄的发展，有点灵感，下面我传递一些精神，再布置一下具体工作。”</p>
“第一，云霄要修好内功，苦练基本功。不能像其他教育机构执着于高流量和快增长，无形中成为了焦虑助推器，遗失了教育本心。还是要专注挖掘内容，引进高级教师，丰富教学内容，提高教学质量。”</p>
“其他头部公司虽然花了大价钱去做营销，但投放效率仍然偏低，从广告受众到低价入口班用户再到正价班用户，漏斗层层筛除过后剩下的人并不高。烧钱营销也已经让这些在线教育平台不堪重负，有的在线教育机构甚至因此倒闭。更有一些业绩良好，多年盈利的机构，也被迫卷入营销大战。毕竟不投放广告加大推广，机构的品牌就被其他机构的广告淹没。巨资营销，不但导致亏损，而且也挤占对师资建设、课程建设的投入。”</p>
“他们都面临着获客成本增加、营销成本剧增、收益缩水、教学质量下降的困境，我们不用学他们的做法烧钱营销，主要是借此机会烧钱抢人，抢占优质的教师资源和优质的视频创作者。后者云起来负责，前者思雅和云霄要做好；线下加速和微小型私人教育机构合作的进度，加速‘云霄151科教’计划，让这些机构和高校成为云霄的一份子，多搞一搞直播公开课，创立独具特色的付费课程。”</p>
“再邀请一些网红教师，来云霄授课，独家入驻，像之前‘找仙人、采仙草、炼仙丹’的戴建业教授。有着‘法外狂徒；张三’美誉的罗翔教授，还有长期从事犯罪心理和青少年心理问题研究的李文静教授……对了，沈总裁，这位是你老师吧？能请来吗？”</p>
沈琼霄微微点头，高云继续道：“云起会负责他们的视频拍摄创作，所产生的利润也会远远高于其他平台所能给予的，这点让他们放心……我们应当把钱花在这上面，丰富云霄的知识结构和储备，确立云霄权威的品牌形象，而非更加粗暴的广告营销。”</p>
“总之，不要急于一时的用户增量，要专注于修炼自身。云霄的发展势头很快，你们不要着急，不要想着让现在就融资，试图发展的更快，没必要，这方面可以慢一点，打磨产品的速度才是最重要的，我们要从产品的质量和用户体验上超过他们。过一段时间等云起影视的一笔票房分账到位，我可能还会投入十亿人民币支撑企业再次扩张。”</p>
“大家要记住，一时的市场占有率说明不了什么，不要被眼下的成绩冲昏头脑。沈总裁说的对，在线教育对于资本和流量其实并不友好，它不适用于互联网‘赢者通吃’的规则，我们要充分理解这点。”</p>
“何况云霄区别于市面上其他的在线教育平台，不止针对K12，也包含大学、研究生、考公、各职业教育，还有更广泛的工、理、哲、文、史、哲、经、法、教、农、医、管、艺等等等等知识获取……记住我们最初的设想，未来的云霄将是一个直指教育本质的分享平台，她是开放共享的，而那些在线教育公司有本质的区别。”</p>
“我在这定下两个目标，1、一个月内，必须完成‘云霄151科教’计划；2、和微小型私人教育机构的合作数量必须超过两千家；这是我们云霄现阶段最重要的任务，希望各位沉定又执着，全力以赴，最后满载而归。”</p>
……</p>
开完会是晚上八点整，高云和沈琼霄又去楼顶泡了一会温泉，气氛倒还好，但沈总裁仍然在和他聊工作上的事情，聊得他头昏脑涨，双耳失聪。</p>
我叫你来是睡你，不是让你拉着老子一起加班的啊！</p>
“走走走，你跟我走。”</p>
高云听得实在受不了了，拉着沈琼霄就要下楼。</p>
“干嘛？”</p>
“来了你就知道了。”</p>
两人下楼进了卧室内的主卫，本来面积很大浴室，被一张按摩椅占据了绝大部分空间，高云反锁房门，裹上澡巾，双手啪地一拍，对着还处于茫然状态的沈琼霄命令道；</p>
“来，到上面躺好，我给你搓澡。”</p>
“？？？？”</p>
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