【ps:看到大家都说上一章水，虽然我并不同意，但大家都这么说，那应该就是了，所以这一章免费，算是弥补上一章的不满吧】<r/>

<r/>

合约机在米国很早就诞生了，最初产生的原因，是为了降低手机购买成本，增大用户需求的选择。<r/>

<r/>

在手机最初诞生的一段时间，米国的电信运营商苦于用户数量严重不足的窘况，而导致严重的赤字状态。<r/>

<r/>

因为电信运营商并不是搞好了基站就可以赚钱的，还需要足够数量的手机用户给他们交费才行。但当时手机的价格极为昂贵，随便都是上万美元一台的价格，就连中产阶级也消费不起，只有顶层的资产阶级才能够消费。<r/>

<r/>

但顶层的资产阶级又有多少呢？<r/>

<r/>

况且电信运营商也不敢管这些顶层资产阶级收取太高的通讯费用呀，毕竟很多资产阶级本身就是通讯商的老板来着。<r/>

<r/>

思来想去，就只有压低手机的价格，让更多的中产阶级有能力购买手机，从而拓展用户的数量，这一点和手机企业是不谋而合的。<r/>

<r/>

因为是运营商和手机就决定联合在一起，推出合约模式，只要和通讯运营商签订每个月固定消费多少的套餐协议，再缴纳一半左右的预存款，就可以以相对来说比较便宜的价格购买到手机，而且还能够节省每个月大量的通讯费用。<r/>

<r/>

通过这种手段，手机在米国的普及速度才算是彻底开始了。<r/>

<r/>

不过这也养成了很多米国人买手机只买合约机，因为合约机比手机裸机要便宜，而且还能够享受相对来说更便宜的运营商的套餐，这是一件非常划算的事情，已经彻底形成了消费习惯了。<r/>

<r/>

于是这就造成了米国90的手机都是合约机的现状，同时也让所有有志进军手机行业的企业，那都必须要和最少一家电信运营商达成合作，与这家电信运营商推出合约机，最后进入米国市场。<r/>

<r/>

而天星5手机的问题就出现在这里了，因为天星5是做为盲盒的奖品进入市场的，同时黄老板对于天星5不主动推动，任由其自然发展的态度，导致天星5在进入米国市场之后，根本没有和任何一家运营商签订合作协议，也就不存在合约机的问题。<r/>

<r/>

这本来也没有问题，大不了当裸机卖就是了，用户买了手机之后，可以自行和需要的运营商签订合同，购买运营商提供的服务，只不过没有合约机的那种优惠罢了。<r/>

<r/>

反正这些都是摆在明面上的事情，用户愿意买，谁也不能拦着。<r/>

<r/>

但问题是，现在米国电信联合会跳了出来，表示天星5你不能这么干，你必须要和一家电信运营商签订合作协议，来出售合约机。<r/>

<r/>

这个突如其来的变化让我们黄老板着实是看不明白，我卖裸机，你们电信联合会又不会吃亏，干嘛非要我和一家电信运营商搞什么合约机，这简直比强买强卖还要强买强卖。<r/>

<r/>

好在黄老板通过自己在米国的力量，很快就弄清楚了其中的原因，这主要是因为米国电信行业的一个潜规则。<r/>

<r/>

之前说过，米国90的手机都是合约机，而合约机的销售价格，会比正常情况下的裸机稍微便宜一些，这也是为什么合约机横行的主要原因。<r/>

<r/>

在合约机最初出现的时候，合约机便宜的价格，是由电信运营商和手机生产商共同承担的。比如一款原价1万美元的手机，只需要预存6000美元就可以得到手机了。<r/>

<r/>

但是电信运营商却需要给手机生产商支付8000美元的费用。<r/>

<r/>

换句话说，电信运营商需要货真价实的吐出2000美元的费用交给手机开发商，而另一方面，手机开发商也要损失2000美元的利润。<r/>

<r/>

不过前者可以通过持续的手机使用费用，把这2000美元赚回来，然后收取更多的美元。手机商嘛，其实鬼知道它的成本有多少，哪怕价格便宜了2000美元，说不定人家还能够再赚2000美元，但是手机的销量提升上去了，总体来说赚的更多。<r/>

<r/>

于是这就形成了一个互利互惠的双赢模式，不过随着时间的推移，手机的制造成本越来越低，手机商的利润越来越丰厚。<r/>

<r/>

而另一方面电信运营商们觉得自己亏大了，因为手机开发商只是少收了一笔钱，但是利润还在。可自己却需要货真价实的额外掏钱给手机开发商，而且随着合约机越来越多，需要掏的钱的数量也越来越多。<r/>

<r/>

等到95年的时候，爆发了一个著名的西弗诈骗事件，也就是有个叫做西弗的商人，他在得知了合约机的体系之后，于是脑瓜子一转，自己就找了一家空壳手机公司出来，然后和米国各家电信运营商都签订了合约协议。<r/>

<r/>

紧接着，他也不自己造手机，而是进口了一批较为便宜的旧款诺基亚手机，然后又偷偷的弄来了能够给主板换编号的技术和手段。<r/>

<r/>

于是他将这些手机以合约机的手段卖出去，这样每台手机电信运营商就要额外支付200美元给他。<r/>

<r/>