到了谈价格这一环节，这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。

因为中国制造的价格优势，的确是太明显了。

九十年代中期，中国制造的商品还没有遍布全世界，欧美国家也没有意识到，中国制造是多么的物美价廉。

那个时候的欧美家电市场，属于日本五大家电巨头，对于欧美发达国家而言，日本制造的价格已经算是低廉的了，他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。

所以只要是李卫东给出报价，欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意，即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户，在听到李卫东给出的白菜价后，也都有了真正购买的意图。

……

展厅的另一侧，西芝电器独霸一个很大的展区。

作为日本五大家电巨头之一，西芝电器在全世界的家电行业中，也算是佼佼者，他们理应得到了一个大的展区。

西芝电器的家电品种也十分众多，大到空调电冰箱，小到刮胡刀脱毛器，西芝电器都有生产，即便他们获得了一个大的展区，依旧塞满了产品。

渡边雄手中拿着一个计算器，不停的在上面按来按去。

“渡边君，你在算什么？”旁边一名男子开口问道。

这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部，名叫小泽龙二。

“小泽君，我在计算，这次我们得到订单以后，该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿，接着说道“前不久，我们在东南亚找到了好几个新的代工厂，这一次在科隆拿到的订单，也会分配给东南亚代工厂的。”

小泽龙二则开口问道“上一批运来欧洲的产品，有一部分是中国代工厂生产的，我听说总部对于中国代工厂并不满意，所以才将生产订单分散开。”

渡边雄点了点头“是的，中国的那个代工厂发展速度太快了，已经超出了总部的预期，而且他们自己生产的产品，也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然，代工厂在中国，也是另外一个原因。”

日本人对中国的偏见，直到年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人对中国的偏见就更普遍了，对于很多日本人而言，把工厂放在中国，本身就是一种错误的行为。

“渡边君，你就放心好了，中国那么的落后，就算再给他们年，也赶不上我们日本的！区区一个代工厂，凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手！”

小泽龙二一脸骄傲的表情，随后开口问道“不过据我了解，东南亚人是比较懒散的，他们的产品，品质是能有保证么？”

“如果只是吹风机之类的简单产品，应该没有问题吧！”渡边雄说着，望了望西芝电器展区里的吹风机柜台，恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。

渡边雄微微一笑，接着说道；“小家电这种东西，还是比较消耗人力的，以欧洲的劳动力成本，他们的小家电完全没有价格优势，所以欧洲的小家电市场，终究会是我们日本品牌的。”

渡边雄正说着，只见又一名欧洲客商走过来，跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话，那两人马上放下手中的吹风机，转身离去。

“怎么情况，客商怎么走了？”渡边雄眉头一皱，立刻走到吹风机柜台前，开口问销售人员“刚才那两位客商，对我们的吹风机有什么不满意么？”

销售人员摇了摇头“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人，告诉他们b区有一种新式吹风机，好像叫什么离子吹风机，他们要去看一看这种新产品。”

“新式吹风机？都用上离子了！”渡边雄也是不明真相，不过听到“离子”这东西，本能的觉得很高大上。

下一秒，渡边雄轻叹一口气，开口说道“德国不愧是科技强国，就连吹风机，也都用上离子了，小泽君，我们一起去b去看看那款新式吹风机吧！”

在渡边雄看来，这种家电新产品，肯定是德国这种科技强国才能做出来的。

……

渡边雄和小泽龙二来到的b区，很快就看到了那只正被一群人撸来撸去的大金毛。

“好像就是这里吧，听说那个推出新式吹风机的品牌，弄了一只金毛犬在展台上。”渡边雄开口说道。

小泽龙二则望向了的小狗电器的招牌，上面有三种文字，分别是英文、德文和中文。

“小狗，我在德国这么久，没听说过德国有这个品牌啊！好像整个欧洲也没有这个牌子，话说上面怎么还有汉字啊，难道是我们日本的品牌？”小泽龙二开口说道。

日语当中也有汉字，而且日本的企业名称或者招牌，往往都是使用汉字，所以小泽龙二下意识的认为，这可能是日本品牌。

然而旁边的渡边雄，却是一脸阴沉。

“这是中国品牌！”渡边雄开口说道。

“原来是中国品牌，渡边君真是见多识广！”小泽龙二顺口奉承了一句，接着说道“中国虽然没有什么知名的家电品牌，这次是国际家电展，有一两个中国品牌也正常。”

渡边雄却开口说道“这个小狗电器，就是我们在中国的代工厂！”

“什么？我们的代工厂？竟然也来参展了？”小泽龙二一脸吃惊的表情。

在小泽龙二眼中，代工厂只是最低端打工仔，有什么资格跟西芝电器在同一平台参加展览！

渡边雄则长叹一口气，随后开口说道“小泽君，看来总部的担忧是真的，我们真的培养出了一个竞争对手，不光是在中国市场，现在还来到欧洲抢我们生意了！”

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