而且以印度的程度，他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话，商量着分钱的事情，没准他的那个高官堂兄，还会觉得四千万不够，想再多要点钱呢！”<r/>

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“四千万美金已经够多了，还觉得不够么？这也太贪婪了吧！”丁友亮开口说道。<r/>

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李卫东没有正面回答，而是开口说道：“其实我给那拉万尼讲的那个故事，只是一半，还有后半段，我讲给你听吧！<r/>

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话说那个国的交通部长结束了访问，回到了自己国家。三年后，轮到国的交通部长前往国访问，这次国的交通部长也盛情款待的他，并且邀请他去自己家里做客。<r/>

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到了国交通部长的家里以后，国交通部长发现，国交通部长的房子竟然比自己的还要大，装修的要更加的豪华。<r/>

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于是国交通部长就问，上一次见面的时候，你说你住的是公寓，为什么你现在所住的房子，会这么大这么豪华？<r/>

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国交通部长便将国交通部长带到窗边，指了指外面开口说，你看到外面的四车道高速公路了么？<r/>

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国交通部长望了望窗外，只看到一片荒野，连公路的影子都没有。于是他开口答道，哪有什么四车道高速公路，外面除了一片荒草，什么都没有。<r/>

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国交通部长指了指自己的房子，开口答道，因为四条车道全在我的家里啊！”<r/>

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听完这个故事，丁友亮猛的笑了起来，然后开口说道；“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧！”<r/>

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李卫东则开口答道：“人的贪婪就像是无底洞，一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此，贪便宜没够的。<r/>

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你施舍给他们一块钱，他们非但不会满足，反而认为可以从你那里得到更多，如果你愿意不给的话，他们还会天真的以为，全世界都很好心，他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。<r/>

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所以这我料定，一旦那拉万尼选择了跟我们合作，那么四千万美金肯定无法满足他的胃口，他会想要更多。<r/>

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如果我没猜错的话，那拉万尼留下了产品清单，应该会按照清单上的产品种类和数量，去其他的企业打听，看看有没有更低的报价，那样他就可以贪掉更多的经费。”<r/>

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“其他企业的报价不可能比我们底！日本的工程机械算是便宜的了，但价格至少比我们高五成，欧美的工程机械，普遍的要比日本工程机械贵一两成，瑞典的沃尔沃，他们的产品售价几乎是我们的两倍！”丁友亮开口答道。<r/>

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“跟欧美日的企业相比，我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单，对于我们而言大概只值六千万美金，我报价八千万，也是故意留给印度人一些讲价的空间，给他们点甜头尝尝，也能尽快将合同签下来，免得夜长梦多。”李卫东开口答道。<r/>

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“这毕竟是12亿的大订单，时间拖得越久，越容易产生变数，是该早点签合同。”丁友亮说着，仿佛想到了是很么事情，他猛然探起头来，脸色古怪的盯着李卫东。<r/>

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“怎么了？还有什么问题么？”李卫东开口问。<r/>

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“董事长，之前我在重型机械厂的时候，抢订单怎么也抢不过你，当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊？”丁友亮开口问。<r/>

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李卫东呵呵一笑，开口答道：“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候，真的是靠着产品的优势，即便是有一些谋略，也都是阳谋，我可没用过阴招！<r/>

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再者说来，采购员贪污采购款，毕竟不是什么积极正面的事情，有违道德啊！这种事情，我也就是在国外干一干，腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做，我们要做知法守法的公民！”<r/>

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……<r/>

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正如李卫东所料，第二天，那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单，去找其他的企业询价去了。<r/>

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那拉瓦尼第一个找到的，便是瑞典的沃尔沃公司。<r/>

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沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”，这让那拉万尼觉得，瑞典人财大气粗，应该可以从瑞典人那里多要来一些好处。<r/>

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那拉万尼将清单递给了沃尔沃的代表奥拉夫，并且开口说道：“奥拉夫先生，我方愿意以六千万美金的价格，向沃尔沃采购清单上的这些工程机械！”<r/>

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不愧是印度人，贪便宜没够，同样的一张产品清单，李卫东报价八千万美金，那拉万尼却期待花六千万，从沃尔沃买到手。<r/>

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奥拉夫脸上顿时腾起了一缕喜色，虽然没有拿下全部12亿美金的订单，但先拿到手六千万，也是个不错的开始。<r/>

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奥拉夫接过产品清单，迅速的扫了一眼，发现上面所列明的工程机械都是比较常见的种类，沃尔沃全都可以提供。<r/>

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再一看所表明的数量，奥拉夫表情微微一变，眼神中甚至流露出一缕轻微的怒意，仿佛是受到了侮辱一般。<r/>

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“那拉万尼先生，今天是印度的愚人节么？为什么要给我开这种玩笑！”奥拉夫脸色不善的说。<r/>

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“奥拉夫先生，我可没有跟你开玩笑，我是真诚的来谈生意的。”那拉万尼开口说。<r/>

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“真诚？六千万美金就像买到这么多产品？我可看不出有半点的真诚！那拉万尼先生，我可以明确的告诉你，六千万美金，连这上面一半的东西都买不到！”奥拉夫很直播的说。<r/>

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“我可以不要咨询费。”那拉万尼马上说。<r/>

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“那拉万尼先生，你觉得你的咨询费，值这么多钱么？”奥拉夫冷哼一声。<r/>

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“好吧，看在我们是朋友的份上，我退一步，七千万怎么样？”那拉万尼开口问。<r/>

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奥拉夫果断的摇了摇头：“不可能。七千万美金，我只能给你上面一半的产品。”<r/>

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“七千五百万美金，不能再多了！”那拉万尼继续说道。<r/>

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“那我可以多给你二十台装载机或者压路机。”奥拉夫板着脸说。<r/>

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那拉万尼沉吟片刻，然后虚张声势的说道：“奥拉夫先生，这份清单的上的产品，已经有厂商向我报价七千万美金，但我没有答应，因为我还是比较看中沃尔沃的品质。如果你们无法提供同样数量的产品，那这笔订单，只能与沃尔沃说再见了！”<r/>

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奥拉夫却微微一笑：“那拉万尼先生，我从事工程机械这么多年，对各家企业的产品报价是有所了解的，我可以百分之百的确信，就这份清单上的产品数量，没有一家企业的报价会低于一亿美金！”<r/>

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瑞典人说话比较直接，没有什么弯弯绕绕，然而奥拉夫的直白，等于是拆穿的了那拉万尼的谎言，那拉万尼顿时觉得，自己受到了羞辱。<r/>

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那拉万尼有些恼羞成怒的站起身来，然后开口说道；“既然如此，那我很遗憾的通知你，沃尔沃失去了这12亿美金的订单！”<r/>

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印度人就是这个样子，自己爱吹牛也就罢了，吹完牛被打脸，不去反思自己的问题，先去碰瓷说真话的人。<r/>

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……<r/>

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那拉万尼又找了其他企业，包括美国的卡特彼得、德国的利勃海尔，以及日本的日立建机，然后又使用了同样的方法，要求以低价购买清单上的产品。<r/>

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结果都是一个样，没有一家企业愿意接下清单上的产品。即便是那拉万尼威胁，他们会失去12亿美金的订单，那些企业依旧无动于衷。<r/>

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订单是很重要，可企业的利润也很重要，那些国际大企业不会为了这12亿美金而降低产品售价，更何况他们的生产成本本来就很高。<r/>

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放眼全世界，也就只有中国的企业，能够以比较低廉的价格提供这些产品。<r/>

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……<r/>

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又到了傍晚，那拉万尼坐在落地窗前，对着外面的景色，手里拿着富康工程的名片。<r/>

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良久后，那拉万尼轻叹一口气：“看来只有去找中国人了！”<r/>

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