想来想去，摊主干脆一咬牙“一半！你付一半定金，这些全拿走。”
这些东西放在这里就是吃灰，还不知道什么时候才能碰上下一个点名来要积压货的。她做批发生意，最重要的是让货流动起来。而且往好货里面掺次货这种事，干时间长了也坏她口碑。还有，马上就要腾地开始存春装了，把这边清出来，她也好再进货。现在这边的仓库越来越贵，她再租一个也不划算。
这倒是意外之喜，钱晴把自己身上的介绍信拿出来给摊主看“大姐！你放心，这是我的介绍信，上面地址写的明明白白，您给我一个电话和账户，我那边钱松动了就给你汇过来。”
摊主本来还有点犹豫，这会儿看钱晴的举动又暂且放下去心。真要是她看走了眼，那也罢了，做生意嘛，谁不担一点风险。
钱晴当即带着钱雨黄三平丁杰开始分货。
钱雨满心震撼，就这么一说两说，就空口白牙套来了这么多货？黄三平跟丁杰也不遑多让，满眼满心都是震撼。
钱晴催他们动作快一点“按照我刚才说的先分，分好了我再细看。”
几个人动作飞快，没多久就把六百件分清楚了。钱晴跟摊主一番协商，最终定下来全部货物合计六千四百，付定金三千二百。
钱晴郑重其事给摊主写了一张收据，把过程写的明明白白，写明尾款在三个月内付清。摊主名叫白萍，钱晴认认真真记下对方的电话和地址。
白萍给他们找了板车拉货，爽朗拍着钱晴的肩膀“妹子，我看人准的，你这样的，迟早要发大财。”
能说会道，又胆子大。介绍信上看才二十不到，这样的人就算这次不富，早晚也要发达。
钱晴笑眼弯弯“承您吉言了，大家一起发大财。”
告别了白萍，四人回到住处，花了好大的功夫才把衣服都放进房间里。
丁杰凑到钱晴身边“姐，你买这么多积压货，卖不出去怎么办？”
钱晴看边上钱雨黄三平都差不多，脸上都是充满了担忧。刚才看钱晴拿货是很爽，但拿下来这些东西又要怎么卖？次品拿出去卖还是次品的价格，到时候砸手里还不上尾款怎么办？
钱晴只好拿起一件以二十块钱的五折价格拿下的衣服给他们演示“你们看这件衣服，问题就是袖子一条长一条短对吧？咱这样，把袖子剪掉，然后用蕾丝花边在袖口镶一圈。是不是就看不出来了？还有这件，衣角破了一个小洞对吧，回去找个裁缝给这地方加上一个小绣活不就得了？这一件没有瑕疵，就是颜色老气……”
钱晴直接把颜色老气的外套套在身上，然后从自己包里翻出来一条丝巾系在脖子上。
“这么搭配，是不是好看很多？”
三个人惊呆了，还能有这种操作吗？
钱晴很清楚自己的优势在哪里，她没有做裁缝的天赋，但却很有指使裁缝的天赋。以前她就经常去找裁缝改衣服，去的次数多了，甚至裁缝有的时候还会问她哪件衣服怎么改。
她就是天生有一副对潮流和美的直觉。
所以别人不敢要的积压货，她敢要！
本来她开个摊位就是做细水长流的生意，到时候就边修衣服边卖。
这下子都没话说了，这生意只有钱晴敢做，也只有钱晴能做。换了他们，这些东西只会是换个地方接着积压罢了。
钱雨有点踟躇“晴晴，那我……”
她干不了这样的生意，更何况，钱晴进的货跟乡镇上的货不对路。进价都十几块，卖出去肯定要翻番。镇上又有几户人家能买得起？
钱晴早为钱雨考虑到了“姐，你的货还是往南边那个镇上找找吧。要能进到枕巾手帕袜子毛巾这些你就进，进不到的话咱们再看看其他的。实在不行，到时候我的货分你点。”
钱晴也在十三行市场上打听过，南边有几个小镇这几年风头盛的很，说是做小商品的居多。很多进头花发卡的现在都不来羊城了，直接绕路去那边。
“咱们明天就去那儿看看！”
货到手了，羊城的市场也看了差不多，钱晴身上剩下的两千多不到三千块钱，她准备拿着这些钱再去南边小镇上搏一把。
走之前钱晴犹豫了片刻，最终还是决定让黄三平先带着这一批货回y市。不然四个人带着货去镇上，怎么去都是个问题，大包小包的，怕是走路上都要小心被人劫。
黄三平这几天的见闻无疑是增长了许多，钱晴还说在火车上找好了人，只用他上去盯着货就行。
这几天下来，钱晴也费尽心思发现了黄三平的优点。这个姐夫虽然人懦弱，但是只要是有人给他指明了方向，他就能按照这个路子认认真真往下走。半点不带打折扣的。
就比如让他去看货，他就真的能一眼不错的盯着。让他去押货，钱晴还是放心的。
匆匆给黄三平定了车票送走这一批货，三个人也踏上去南边吴镇的火车。
火车摇摇晃晃三四个小时把几人送到吴镇上面的县城，一下车，钱晴就感觉到热闹的氛围，跟这里的县城风光极不相符。
几个人找了旅馆住下，又去尝了本地的窑、鸡。第二天起了个大早去吴镇。
天还未明，县城去往吴镇的三轮车一辆接着一辆，还有两辆拖拉机混在其中。
丁杰有些纳闷“姐，你说他们这么一大早就去进货吗？”
“咋进货还要弄这么大车？”
钱晴也不知道，他们三个坐的是昨天提前定好的班车，这里的班车正常应该是早上□□点发车，早上这班摸黑的班车应该是司机们私下挣外快开的。
等到了吴镇的市场，要让钱晴形容，那就是一团混乱。
省城和羊城的市场再乱，那也是规则范围内的乱，这里的乱是大嗓门的吼叫，歪七扭八的摊位，还有前脚踩后脚的人群。怪不得有那么大的车来呢，合着这边进货全是按麻袋计数的。
钱晴……
别往里面挤了，这里面要没个一两个扒手，钱晴自己都不信。
边上有人挑着担子卖油饼和豆腐脑，钱晴拽着俩人坐下找个干净地方吃油饼喝豆腐脑。
吴镇能发展这么大，这里不会没人管的。果然没多久就有人过来疏散，吼着让那些乱摆乱放的摊主把摊子收回到线里面。
看人群差不多稳定下来，钱晴才带着俩人去逛市场。
跟羊城不一样，这里的主打很明确，就是小。
袜子，围巾，帽子，发卡，各种颜色的发圈，小挂饰……
全是些成本不大的东西，钱雨看的十分心动。
“这种卡子咱们那儿怎么也得两毛钱一个，这里才卖五分钱！”
“还有这种发圈，咱们那儿是八毛一个，这里才两毛！”
……
钱雨看的爱不释手，显然是准备把钱全砸在这个市场。钱晴手里剩下的两千多却不打算花在这上面。
上次回去开摊位，那一条街上卖头花的都超过三个了，她进这东西回去也没多少挣头。
几个人在市场上消磨了一天，晚上才依依不舍回到县城。
钱雨掰着指头算自己进多少东西回去，钱晴提醒她“这不马上就年底了？你进点什么袜子头花肯定好卖。但先别急着下定，咱们明天跑几个小工厂转转。”
这次钱晴不要次品了，衣服要次品是因为她能改，小东西要次品，那勤等着卖不出去。
还有上次那个卖枕巾给她的，她准备去看看那个工厂还有没有卖不出去的货。
但幸运总不会一直降临，等钱晴赶到那家厂子的时候，对方已经手脚极快的关门大吉了。大门上贴着通知，简而言之就是厂子倒了。门卫还以为她是来要说法的工人，哐当就把窗户关上，一句话都不肯说。
钱晴并没有气馁，拉着钱雨丁杰接着去找周边的厂子，村办工厂也是这时候的特色。有个十几个二十多个人就能算厂，加工出产的全是一些发卡头花之类的小东西。钱晴找了一圈，终于找到了一个濒临倒闭的村办小厂。
钱雨有点不解“你干嘛就非得找这样的厂子呢？”
正常厂子出的货不也挺好？捡漏一次两次还可以，哪儿能一直有这样的好事。
钱晴指指前头那家做头花的工厂“我想要的东西，不是他们出的货，而是他们的原料。”
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