八点钟，一行人大包小包赶到了会场。

分开两批，钱晴带着丁杰闻兰和剩下两名员工进去布置会场，吴盼娣和杨花则是推着一个带小轮子的箱子，上面搭着黑色的绒布，箱子里还放着一个大喇叭。

杨花看着人来人往，有点不好意思“这……这怎么喊啊？”

她倒是不怯生，但是在店里卖衣服，跟找人推销好像不是一回事？看看这一路来来往往的，都是大老板打扮。

中间好多都是抹着油头，有的人手上还转着车钥匙呢！

吴盼娣也有点害怕，但是想到钱晴之前做的培训，又念及钱晴说过的给她提成，当机立断道“就上去问人家要不要看看咱们的最新款衣服！”

吴盼娣眼疾手快，挑中了其中一个画着淡妆的女人，满脸带笑迎上去“您好，我是晴月服饰的员工，我们的最新款衣服不知道您有没有兴趣看一下？就是我身上这种款式哦，我们还有同系列五款衣服，剩下还有两个新的系列款，都在这里。”

画着淡妆的女人满脸诧异，语气却没有不耐烦，只是看了一眼手上的手表“等会儿吧，我这边还着急有事。”

说完就匆匆离开，连吴盼娣塞小册子的时间都没给留出来。

杨花一脸的同情，吴盼娣年岁也不大，被人拒绝总是伤自尊的。但吴盼娣很显然没有放任自己沉溺在这种自尊被打击的状态中。

这么多人呢！这个不行，总有下一个！

吴盼娣迎向下一个人“您好，我是晴月服饰的员工……”

在吴盼娣的感染下，杨花也逐渐放开了，手上也举着小册子开始给人介绍。

……

内场，钱晴丁杰几人也是忙的脚不点地。

展位布置好，钱晴就把丁杰打发到最前面进门的地方去发小册子了。闻兰也是带着另外两个员工站在走道边上招揽客商。

钱晴整理了下思绪，交代了两句便开始沿着展位看别人家的衣服。

今天这才是第一天的上午，这个时候不会有客商下单，大多都是绕着厂子转悠，等转悠明白了再下单。钱晴带着一盒子名片，挎上一个精致的小包，里面放着一叠小册子，也伪装成这次出来看货的客商，开始到处查看情况。

一楼几个国营厂子的势头很猛，带来的衣服在钱晴看来虽然款式平常，但价格非常有优势。这也是国营厂子在私营厂面前的优越性，这些厂子都是国家给补贴。用料都是可着劲的好布料，出来的衣服款式不说，但质量的确是非常优秀。

只是这些国营厂子的员工在钱晴看来很有问题，客商上前问价，个个都是鼻孔朝天，爱搭不理的。

钱晴“这件衣服进价最低能到多少？有没有现货？”

国营厂员工“最低就是这个价，现货有。”

再多问，对方就一问三不知了。

钱晴在心里感叹，就算是国营厂子，这样的造法，要不了几年也得黄。

出来争取客户，还这样高傲放不下身段。要知道现在听说鹏城那边都已经开始取消各种票证了，没有布票卡脖子，老百姓们只要花钱就能买到衣服，人家干嘛非要上你们这里看脸色呢？

钱晴摇摇头走开，又逛到了二楼，特意去光顾了之前鸽了她还没个交代的红兴制衣厂。

不得不说，红兴制衣厂这次的确是下了血本，摆上来的衣服，那个价格让钱晴都跟着心动。

这么好的布料，卖出这样的价格，肉眼可见红兴是只要回本。回本之后撑住厂子不倒闭就是人家的诉求。

钱晴顺着红兴的摊位往里走，里面的私营厂子倒是让钱晴有了些危机感。虽然款式上依旧不怎么样，但是这些私营厂已经有了追赶潮流的意识。很多衣服是在死板的旧衣款式上加上了新兴的因素。

像是什么蕾丝花边，蝴蝶结，小翻领，波浪形的裙摆……

小厂子想要活下去，总是比大厂子好调整。尤其是私营厂子，自负盈亏，所以调整的也快速。

这一圈看下来，钱晴对自己的摊位也有了信心。虽说晴月的规模不是最大，但款式的确是可以在这里面占到前几名。唯一可以竞争的就是几个说是请了港岛设计师的牌子。

钱晴去套话时候，对方的设计师也在，留着两撇小胡子的男设计师，满口就是掺杂英文单词的介绍，听上去确实让人产生一种“对方的品牌很高级”的念头。

而且对方的品牌名字也不像晴月，起的都是什么“斯戴芬”“奥罗拉”，乍一听还以为是什么外国牌子。

再一问价格，嚯，就没有一件衣服是低于八十的。

钱晴暗暗咋舌，这算什么？起了个洋名，又找了个假洋鬼子设计师，衣服的身价就跟着翻番？

钱晴带着满肚子疑惑回了晴月的摊位，跟闻兰吐槽。

闻兰笑着说“现在都是这样，你知道运动鞋吧？一双都要大几十，贵的还要上百。就这，很多家长还给孩子买。我说孩子脚长的快，何必买那么贵的。但人家就是认牌子，非说这种鞋好。我瞅着也没多好，就是起了个洋名，也不一定就是国外进来的。”

钱晴摸着下巴“那要是真这么好，回头咱们就也注册一个品牌。”

她想的很明白，既然有钱的顾客吃这一套，那她就顺着这样做嘛。她一个起步阶段的小品牌，不需要那么多的道德感。先活下来做大，这才是她的首要义务。

“这两天咱们换着班，你也帮我盯一盯那个奥罗拉和斯戴芬，看看他们的货卖的怎么样。要是可以，咱们往后生产线也分两类，一类做晴月，一类就专做这种款式。”

闻兰点点头，她最欣赏的就是钱晴这点，一切从实际出发，从来不会轻视任何一个市场。

钱晴看完了这头，就去外面看吴盼娣和杨花，不出意料，上午所有人都没什么收获。倒是吴盼娣和杨花把手里的小册子散出去一大半。

钱晴拍拍有点丧气的吴盼娣“着什么急呢？好饭不怕晚。”

下午才是见真章的时候呢。

钱晴把两个人带进会场，自己出去买了几份盒饭，又让人送了一箱子的汽水到展位上。盒饭味道居然还过得去，也不知道是不是饿的太狠，所以几个人都吃的赞不绝口。

钱晴这边刚把盒饭吃完，正抱着一瓶汽水灌呢，外面就来了一个浓妆艳抹的女人。

对方拿着小册子，似乎是在极力辨认小册子上说的品牌跟眼前这个摊位是否一致。

钱晴赶忙凑到镜子面前看了自己一眼，理了理头发才站出去问道“您好，我们这里是晴月服饰。您是来了解我们的最新款秋装的吗？”

浓妆女人一看钱晴就两眼放光，绕着钱晴转了一圈，两手一拍“对了！就是这个感觉！”

然后，钱晴眼睁睁看着对方从兜里拿出一张名片“您好，我是京市电影制片厂的主任，我姓牛。”

“我想请问一下，您有兴趣参演电视剧吗？”

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