<sript><sript>

“工资低，哪里有人才啊？

钱少了连服务员都会给你脸色看，而且市场越不好，跳槽的越多，薪水越是降不得。尹总应该也知道，去年天海房地产企业高管薪酬已经过了三十万，现在看在看来，涨势依旧明显。为什么现在地产相对疲软，工资却一直在张。原因很简单，市场越不好，越要涨工资。

正所谓市场越不好的时候，业绩压力越大；压力越大的时候，心情越不好；心情不好的时候，脑子越不开窍；为了让脑子开窍，更要让心情好，就需要涨工资。

现在都说八零后很自我，心情不爽，抬腿就走，世界太大，想看就看。走得再远，人也是要吃饭的。要笼络人心，光靠企业文化是不行的，也要靠薪酬激励。皇帝不差饥饿兵，胡萝卜总是少不了的。光说不练，谁还想干呢？”

“叶小姐，没想到你一个设计师竟然有这样的头脑，你想的这么多，太令我钦佩了。”

“其实，我这就是跟着陆阡陌和晓红一起长了养成的习惯。现在我很少单纯从设计师角度看问题了。毕竟设计出来的房子是要给你住的，设计很重要，其他方面也很重要。”

“那也让我钦佩的很，像你这么漂亮的女孩子，靠着美貌就能改变别人，脑子里还想的这么多，真让人佩服。”

“再漂亮也会老的，脑子里知识才能用一辈子的。尹总，我们接着说吧。”叶婉毕竟与尹云鹏纠缠于自己的貌美，便岔开话题道。

“好，你说，我听。”尹云鹏道。

“第二点，市场定位成本省不得，换句话说，策划很重要，没有策划，营销是做不好的。”

“这个我很懂，否则就不会来请教叶小姐了。”尹云鹏道。

“现在很多房企都很重视营销，市场定位大多都来不及做。房子卖不好，其实项目还没开始就已经打下伏笔了。我经常看到有的项目搞了个大、中、小户型的全面积段，表面上看似把客户一网打尽，结果最后这种‘总有一款适合你的户型’都卖不出去。

有个项目东望别墅、西邻高架桥，东面是大户型、多平米，紫气东来；西面是小户型、平米，西晒且吵。奇怪的是，西面的产品推出来，一条全卖光，东面的产品推出来，只卖了四五套。奇怪的关键点是，西面的价格比东边的价格还高了元。看到这里列位看官就明白了，说白了这个区域是刚需客户为主，大户型好、耐看不耐荷包。其实这种情况还是相当普遍，现在的小城市多数是不能做小户型的，四房户型大多也卖的不好。这是因为小城市的房子总价低，容易一次到位，小户型的过渡产品更适合大城市的高单价。而家庭人口越来越少，四房产品当然也就意义不大了。

可是，我们的销售团队说，这个户型不是我定的。

奇怪？那是谁定的？呵呵，原来是技术上定的。技术部说营销说得那些客户需求，我们都知道。原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户，反而是技术部的童鞋更理解客户？

其实，真正画图的是设计院的小伙伴，这些小伙伴大多还没有功成名就，并不一定知道那～平米的大面积户型，客户究竟是谁？设计上愣是只有的层高，中央空调一吊，就剩下了米的净高，你让营销哪里去找客户来？

所以说，找准客户很重要。找客户如钓鱼，钓草鱼用蚯蚓作诱饵是不行的，人家是吃草的嘛。不过市场调研与客户定位，光是花点钱，靠中介机构给个报告那是不行的。项目团队还是要在拿地之前就扎下去，这样才能摸清市场行情和客户的真实需求，而不是看着别人的楼盘卖得好、别人的户型卖得好，自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格，最后就是红海中的大众产品，只剩下价格战一招了，就算是老板聪明盖世，也是回天乏术的。”

“叶小姐，你说的简直太对了。看来我这一次请教你，又找对人了。”尹云鹏笑道。

“你是一个企业的老板，眼光看得都是大事，我这就是经验之谈，跟你一个其实罢了。再有，设计成本省不得。设计不是你想抄，想抄就能抄。”叶婉接着说道。

听到叶婉的话，尹云鹏道“我当然不想抄了，想请叶小姐设计，价格随你定。”

“我真的没时间，要不真的给你设计了。不过，设计院设计的时候，我可以提一些意见，尹总，你看这样可以吧？”叶婉道。

“好啊，我知道你现在世纪集团的项目都忙不过来，还要兼顾三井地产的设计，我这种项目自然请不动你了，太可惜了。”尹云鹏摇头道。

“尹总，你放心我会帮忙的。我跟你说说为什么设计这一块不能省吧。

现在的方案设计也越做越锉了。立面是抄的，户型是抄的，景观方案是抄的，内装是抄的，没有什么是不能抄的，美名其曰标准化设计数据库。天下图纸一大抄，看你会抄不会抄。有些设计师抄也不会，平的厨房间比平的还小，大户型的客厅还不如小户型的敞亮，餐厅的餐桌堵住了厨房间的门，小卫生间的干湿分离用的是的砖墙，既不透亮有浪费面积。

因为房价涨不上去了，开发商也要为客户省钱，设计成本当然也要降下来了，可是，设计院的那些没有结婚或者结婚了却不在家做饭的小伙伴们却并不一定知道厨房需要多少空间？需要多少电源插座？洗菜做饭的流程是什么？冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉、电烤箱、冰激凌机、榨汁机……那可都是要空间、要电源的啊？我们也会听到营销童鞋抱怨说客户看到产品设计有缺陷，最后流失了。有些设计还是我们设计院伙伴出品的标准化设计库的产品啊。

做了标准化设计，产品的个性化全没有了，产品的个性化全没有了。产品没有个性，就没有特色、没有差异化，当然就卖不出差异化的价格了。当然，设计部门总是有理的，什么容积率的问题、日照的问题、绿化的问题、消防的问题……，总之，设计还是要有所取舍的嘛，哪有十全十美的产品呢？