李元景进到厂里边，见了程处嗣四人，问了雪糕、蚊香生产的情况，然后告诉程处嗣四人，今天来买蚊香的这些人，都是他们未来的客户，轻易不能得罪。

所以对于今天来买蚊香、雪糕的这些人中，那些商人们，今天不卖给他们蚊香、雪糕，但每人都给他们一张优惠券，以后等厂里蚊香、雪糕生产的多了，能卖给他们了，他们凭优惠券来买时，九五折优惠。

而那些朝中大臣、豪门贵族人家，每一家先卖给他们两只雪糕、五支蚊香，价钱可以按照批发价，一个雪糕收一文钱，五支蚊香收一文钱。

尉迟宝琳听了，有些不满地对李元景说

“王爷……”

今天尉迟宝琳喊李元景改口喊王爷了，在这之前，程处嗣四人见李元景，可是喊纨绔、狗贼、对头等外号的。

尉迟宝琳说

“王爷，我们几个准备把今天生产的雪糕和蚊香拿去送人，不打算卖，你这样一卖，我们还拿什么送人呢？”

李元景对尉迟宝林四人说

“像雪糕和蚊香这样的东西，既不能当饭吃，又不能当柴烧，它们就是个新鲜物，所以不管自己家里人吃、用，还是送人，都稍微送一点，表达一下心情、意思有了也就是了，不必送太多。

如果送太多的话，别人反倒会以为这东西很便宜，很不值钱，那你们即使送去了，人情也淡了、不值钱了。

今天这儿生产的雪糕如果卖不完，你们可以拿去送人，如果卖完了那就从我王府中拿一点，给必须送的那些送一点，每一家送得越少，越能显得这雪糕、蚊香的珍贵。

等几天我们每天制作得多了，那时你们想送多少就送多少。”

几人听了，虽然很遗憾、不满意李元景把今天生产的雪糕、蚊香卖掉，不让他们拿去送人，但他们几个也都明白，李元景这样处理很好，来的人每个人都少卖给他们一点，这样既不得罪他们，也能宣传他们的雪糕和蚊香。

其实，连程处嗣、尉迟宝琳四人自己都没有发现，今天他们已经完全变了，变得顾大局、识大体，不再像以前那样纨绔放荡、嚣张霸道。

如果在以前，碰上谁卖的东西特别新鲜、稀奇，他们如果买不到，那他们就会动手抢，或者把他们买不到的东西砸了。

今天他们却通情达理地同意把雪糕、蚊香卖掉，他们自己拿不到也就算了。

当晚上他们四人各自回家，每人拿了少得可怜的一些雪糕、蚊香回到家里，程咬金、尉迟敬德、秦琼和徐茂功看他们拿回来这么少的雪糕、蚊香回家，都很惊奇

今天四人给他们要钱的时候，可是向他们承诺，他们的雪糕、蚊香厂，每天能制作、出售一百贯钱的雪糕、蚊香。

根据四人所说的，蚊香高档的一文钱批发卖十支、零售卖五支，低档的一文钱批发卖二十支，零售卖十个，雪糕批发一文钱三个，零售卖一文钱一个，那一天想卖一百贯钱，即使全都按零售价算，也需要制作一万多个雪糕、再加上一百多万支高档蚊香，和二百五十万支低档蚊香。

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