大黎的老百姓在排队购买平价木炭时，有意无意地得知一个消息。</p>
消息称，这次木炭的供应商是皇商集团，里面的东家都觉得卖这个价格低了，是摄政王一力主张，大家才能以这么低的价格买到这么好的木炭。</p>
此番操作，确实让谢湛的名声变好了很多。</p>
平州府衙的官员也收到了大黎向治下百姓定量销售平价木炭帮助百姓过冬的消息。</p>
此时，吕颂梨正与他们商议在平州境内售卖蜂窝煤一事。</p>
对于州长打算在平州所有的州郡县内销售蜂窝煤一事，平州的官员举双手赞成。这个蜂窝煤他们试用过了，很好用，比木炭好用多了。</p>
平州所辖之地都位于北方，这会正遭遇着十年难得一见的雪灾，虽然家家户户都盘了火炕，如此对柴火的消耗也非常大，亟需蜂窝煤这样的利器取暖。</p>
既然在全境销售蜂窝煤一事全票通过，那接下来要商议的自然就是售卖的价格了。</p>
当吕颂梨吐露蜂窝煤的定价时，她所有的下属包括她爹都目瞪口呆，不是，这么好的蜂窝煤竟然卖这么便宜吗？</p>
计然第一个出列说话，“州长，这个价格是不是重新拟定比较好？”</p>
他心里在尖叫，州长是不是忘啦，她代表平州借了老多的钱了！</p>
不说啥的，这蜂窝煤的定价就和大黎的木炭价格一样也行啊。相当于多卖一两文，能赚回来好多钱的。好歹缓解一下平州的财政压力啊。</p>
吕颂梨没有说话，这个蜂窝煤或者说煤炭的市场有多大，她能不清楚吗？</p>
她定价两文一块，这一招就将所有潜在的对手在未萌芽的阶段就已经掐死了。</p>
俗话说，外行看热闹，内行看门道。</p>
计然发言后，其他文官也都议论纷纷，一切皆因他们州长将一块蜂窝煤的售卖价定在两文，低得出人意料。</p>
章仲贤夸吕颂梨此举让利于民，爱民如子。</p>
而精通货殖经济的伍仁、嵇无银还有顾怀笙等人都在深思州长此举的用意。</p>
良久之后，他们就意识到了，他们州长啊，不想让世家或者大商贾染指煤炭啊。</p>
随后，平州开始向平州的子民限量售卖蜂窝煤。</p>
想买蜂窝煤过冬却没钱？只要你是平州的子民，可以赊账，来年再还，还可以工代脤。</p>
消息很快就传到了大黎，谢湛接到消息，一眼就瞧出吕颂梨此举的用意的他霍地站起身来。</p>
他看向东北方向，心中感叹道，吕颂梨，你真是狼子野心啊。</p>
范阳等下属不明所以，“家主，你怎么了？”</p>
谢湛摇了摇头，他低着头，掩饰了内心激荡的心绪。</p>
吕颂梨所有的策略和行为，真是让人瞠目结舌、叹为观止。</p>
这蜂窝煤属于新事物，一块蜂窝煤能起到的供暖效果是同等质量下木炭的两倍，它的定价完全可以更高的。</p>
以一千六七百万汉人的人口基数，如果定价在八文钱，贵吗？</p>
不说八文钱，就算是定价十文钱都不贵。</p>
但是平州没有卖十文钱，也没有卖八文钱，它还可以卖六文钱，不卖：可以卖四文，不卖；它最后定价两文钱一块！</p>
吕颂梨是在干什么？她是在和大黎争夺民心，另外就是在扼杀潜在的对手。</p>
就在谢湛沉默不语时，其他大臣纷纷议论着这事。</p>
“蜂窝煤这样的好东西，竟然只卖两文钱？吕颂梨是不是疯了？”</p>
“对啊，两文钱，有得赚吗？”</p>
“不管她赚不赚钱，收买民心的手段就是高啊。”</p>
“吕颂梨一举将蜂窝煤的价格拉到最低，是想干什么？这样的行为，真不符合她擅长货殖经济这一点。”</p>
谢湛这时才静静地反驳他们，“不，这样做，恰恰就是她的高明之处。”</p>
如果远在平州的吕颂梨听到谢湛如此评价，也会感叹一句，你的对手才是最了解你的人。</p>
吕颂梨深谙市场之道。一般人研究出个新东西，价格空间很大，肯定要卖高价的，利润很高，毕竟是吃独食嘛。</p>
这个独食可以一直吃到有人研发出来了一样的东西，他再降价嘛。</p>
如果还有人进来了这个领域，客户的选择更多了，他再往下降价。</p>
这样的玩法，是人之常情。</p>
但是这样做，会把好好的先机变成了垃圾。好好的一个产品，也变得平庸无比。</p>
她能卖十文八文不卖，最后卖两文，她在干什么？她在赛道封闭啊。</p>
她这是告诉所有的潜在的想进入这一行牟利的，如那些世家与大商贾们，我研究出了这个，蜂窝煤的利润已经被我扒皮了，利润被压缩到了极致。你进来也赚不到钱，就是个死，所以，滚出去，别进来！</p>
就和后世雷军研发出国产智能手机的时候是一个样的。第一款小米手机，本来能卖五千的，相比当时的苹果和三星智能手机，五千块也多得的是国人愿意买，但雷军最后只卖一千二九十九。雷军就是用成本赛道封闭的方式，清除一切潜在的对手。</p>
谢湛是最能看出吕颂梨这一招深意之人了。</p>
这时，世家们也分析出了吕颂梨此举的用意。</p>
裴若望摇头叹息，他们世家没机会了。</p>
他们本来想着，平州现在征战鲜卑，等打下鲜卑之后，会转战大黎，这么长时间的战争以及消耗，总有力所不逮的时候，届时他们还有机会。</p>
但吕颂梨这一招，显然会加速汉人的统一。</p>
于大黎的老百姓而言，这是生生的活命之恩。</p>
就在大黎的群臣们还吵吵闹闹的时候，谢湛已经看到了他的命运，大黎的命运。</p>
这一局，大黎对上平州，完败！</p>
大黎输了，大势已去。</p>
对上吕颂梨，他也输了。</p>
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