随后，凌志开始有点掌握了他们的谈话规律，算是步入了这个节奏；

其实，也很简单，无非就是服务员进来的时候，把话题停下来，顾左右而言它；

然后，服务员离开之后，继续之前的话题；

这种伎俩没什么新意，只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多；

哪怕一个服务员听到这种商业信息，根本也不会当一回事，毕竟在餐馆里，什么胡吹海吹的人都见多了

而且，一个政府订单，其实完全没必要这么重视，或者说这么慎重对待；

因为竞争对手，除非真是一直互相盯着的竞争对手，或者是非常公平的竞争下，没有信心超越对方，否则实在是用不上这一招；

这三位，显然有点太过重视，或者过于紧张了这次合作了。

当然，这些话，凌志是不会当面说出来的，甚至背后也不会说。

换作是自己，面对一次这么好的机会，也难免会有些纠结；

成则一飞冲天，败则打回原形

这个时候，凌志觉得，自己要考虑的，更多的是要付出多少利益来把这事揽下，然后又能保证公司能有足够的利润

也许给自己一个月，或者哪怕一周，心里会有点底；

比如对方主要参与到决策的人有什么喜好，他的关系网里有没有办法弄点关系

再然后，如何在对方面前刷好感，如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边

而现在，一切都太晚了，这么短的时间，什么感情牌，关系牌都没得打了。

还有一点，这里面的三位爷，包括属于合作阵营的公务员，都没有半点往这方面使力的想法；

这是什么节奏？都这么不谙世事么？

这两个据说刚毕业不久的老板也就算了，阅历可能太少，不明白这些事情还有些情有可原；

可是那个表哥高勇，怎么说也是事业单位里面的人员，而且还为此出了公差，能不知道这些套路？

想要抗表弟？

有点可能，但是又不太像，只不过这种东西，一时半会也看不出来，得看一下特殊的表现；

有心事的人和没心事的人，表现出来是完全不一样的。

所以，干脆不闻不问，喝酒，吃菜

“这杯是敬张总的，我可先说了，别说我占便宜，我这杯子虽小，里面的酒可是五十二度的，您可以适量喝点就好，”凌志说着一口而干。

这样做，其实没什么酗酒的意思，其实就是要表现出来，自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。

同时也能看出来一些东西，比如，一般人，听到这样的话，那自然不好意思不喝光；

酒量还可以的，自然可以一口干掉，给了对方面子，也展示了自己的磊落；

但是，酒量不行的，还是这样被灌醉的话，那就有点说不过去了。

一辈子做小公司，凌志是没兴趣的，选择了一帆科技，其实就是他有野心；

敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司，还不够大魄力吗？

要知道，第一台烧烤机就卖了两万五，比注册资金高一点五倍，但是这样的结果，还是没得到重用；

其实自己也尽力了，客户，代工，供应商，能跑的都跑了，偏偏这边就是没动劲；

其实打心眼里还真不图什么，要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话，他反而不会做了；

可偏偏是这样，他反而就倔了进去；

很简单，就你们这样不配合的态度，我都能做出市场，做出业绩来，甚至连代工，原材料都考虑好了

你们要是抛开我，重构这个体系，要多少精力？要多少资金？

人，都是有私欲的，只是看建立在什么样的基础上。

凌志也不能免俗，毕竟，家人要生活，自己也想过得更好一点。

比如，买更大，更好的房子，开更好的车，能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑

抛开情怀，其实，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，说一是一，二是二；

做得好，给钱，给前途，做不到，检讨，甚至滚蛋

反观一些表现出感性的老板，大多时候只会和员工大讲情怀，结果，新招的人没什么能力，却拿着比骨干要高的工资；

这种老板，其实有他的出发点，新人还能用很久，而老员工，有些还真的站在领奖台上下不来了，靠摆资历过日子；

但是，这样的老板，凌志觉得，还是敬而远之就好。

每个企业都有自己的发展经验，也有自己的文化，当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化，谈什么国际化，自身体系都没建起来，那就是开玩笑了；

而现在这两个老板，凌志发现，他们有一个很特殊的地方；

即不拿情怀说事，也不会大谈什么企业愿想，甚至没什么大的报负。